LED防爆燈具銷售經(jīng)驗(yàn)分享
我是做防爆燈具的銷售,現(xiàn)在更多的是學(xué)習(xí)做seo優(yōu)化,對(duì)于技術(shù)方面或許遠(yuǎn)離了些。也希望自己能多寫一些防爆燈具技術(shù)帖子供大家分享。
以下是我做了幾年的銷售的心得,分享下我這半年的經(jīng)驗(yàn),希望能給那些新人一些更多的啟發(fā)吧
*,就是找網(wǎng)絡(luò)銷售途徑,多向前輩學(xué)習(xí),像現(xiàn)在的B2B,例如中國環(huán)保展覽,阿里巴巴,馬可波羅,*,中國供應(yīng)商,慧聰網(wǎng),儀器儀表網(wǎng),機(jī)電之家等等,這些B2B關(guān)鍵詞排名,收錄效果都很好,我們一定要堅(jiān)持每天去發(fā)這些信息,而且信息數(shù)量必須是穩(wěn)定的,每個(gè)每天產(chǎn)品發(fā)個(gè)10個(gè),如果有20個(gè)平臺(tái),那么一天就是發(fā)200條信息了,我相信這樣每天堅(jiān)持,一兩個(gè)月后必定效果明顯。
二,學(xué)會(huì)尋找LED防爆燈熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞一定要花時(shí)間去收集,學(xué)會(huì)在標(biāo)題上運(yùn)用組合關(guān)鍵詞,例如換位思考,把自己當(dāng)做客戶,去搜索引擎尋找你需要的防爆燈,可能我們會(huì)搜索:led防爆燈,防爆燈廠家,防爆燈價(jià)格,10w防爆燈,20w防爆燈,30w防爆燈,60wled防爆燈,100瓦防爆燈,120瓦防爆燈,吊桿式防爆燈,吸頂式防爆燈,集成型led防爆燈,多顆型防爆燈,圓形防爆燈,方形防爆燈,北京防爆燈,上海防爆燈,化工廠防爆燈,加油站led防爆燈等等,這些關(guān)鍵詞根據(jù)防爆燈的屬性如額定功率,外形如圓形或方形,地區(qū)如北京或上海,安裝方式,價(jià)格,廠家或中間商,對(duì)于這些客戶會(huì)考慮篩選很多,我們一定要細(xì)細(xì)分析,將zui的產(chǎn)品曝光給客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
三,擁有一個(gè)屬于自己的產(chǎn)品,堅(jiān)持發(fā)外鏈,主站排名比B2B內(nèi)頁排名要快的多,所以多發(fā)外鏈,關(guān)鍵詞寫的好一些,自然而然,三個(gè)月后排名效果就非常顯著。像我的前幾天搜索led防爆燈關(guān)鍵詞就排到首頁四名了,不過這個(gè)算法復(fù)雜,并不穩(wěn)定,沒有人能保證永遠(yuǎn)在*頁,所以多這個(gè)不要看太重。但是也要堅(jiān)持做,也是一個(gè)途徑。
四,淘寶平臺(tái)銷售,這個(gè)就不用我說大家都知道了,對(duì)于我們工業(yè)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)小,曝光率更大些,淘寶上的價(jià)格寫真實(shí),運(yùn)費(fèi)也要真實(shí),這樣對(duì)于客戶拍下防爆燈產(chǎn)品,更加方便,因?yàn)榛旧线@類客戶中間商比較多,很多都是店里來了客人,問有沒有防爆燈,然后中間商都會(huì)在這些平臺(tái)搜索下,有單子了就直接拍了。
五,銷售,對(duì)于這塊,我們要學(xué)會(huì)尋找資源,這些資源可以去各大化工廠,液化氣站等易爆平臺(tái)上找到采購部的,或者線下物流處這些地方找,多動(dòng)動(dòng)腦,這些資源我們都能找到的,要相信自己。
六,跟單銷售, 客戶可能需要的產(chǎn)品我們沒有,我們就需要推薦他一些適合他的類似的防爆燈具,只要推薦的產(chǎn)品差并不多,客戶其實(shí)要求也沒那么多,一個(gè)客戶打過了,必須要讓他有所收獲。
以上就是我總結(jié)的幾點(diǎn)吧,希望和大家能相互交流!
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